Обзоры отраслей · выпуск 2

Обзор рынка: Фитнес-клубы и студии

Треть денег уходит тренерам, а не абонементам

Я смотрю на рынок через задачу человека, который идёт в зал. Крупная группа по стране ещё не означает, что она подходит вашему клубу. Ниже — опоры для выбора, а не прогноз вашей выручки

Цифры

≈129 млрд ₽/год

столько взрослые в 16 городах-миллионниках тратят на доступ в клубы и студии вместе с тренером. Пересечения мотивов уже вычтены

Источник: Исследование 1495 · модель Segmentable

≈41,9 млрд ₽/год

из них приходится на персональные тренировки. Это почти треть всех денег, то есть тренер для рынка — не допродажа, а отдельный продукт

Источник: Исследование 1495 · модель Segmentable

300 источников

на них построен обзор: сайты и цены клубов, отзывы, жалобы и суды, отраслевые данные и законы

Источник: Исследование 1495 · реестр корпуса

Три группы клиентов

Хотят изменить фигуру

≈10,2 млн чел. · чек ≈4 700 ₽

Устали от сидячей работы

≈9,4 млн чел. · чек ≈4 400 ₽

Хотят освоить технику с тренером

≈4,4 млн чел. · чек ≈5 100 ₽

Источник: Исследование 1495 · модель Segmentable, средняя оплата доступа

Источники и методика

Потребность

Заниматься с посильной нагрузкой и понятным стартом. Человеку важно знать, с чего начать и кто поможет, а не сколько в зале тренажёров

Триггер

Возвращение после перерыва, спина после офиса, совет врача или набор в группу с датой старта. Поводов в корпусе немного, поэтому их силу мы не ранжируем

Барьер

Страх потерять деньги: клуб закроется, деньги не вернут, автопродление не отменить. Эти два страха встречаются в 17 и 13 источниках, в основном в жалобах и решениях судов. Скидка этот страх не снимает

Конкуренты и каналы

DDX открыто показывает подписку 1 900–3 500 ₽ в месяц, ReStretch — пробное занятие за 500 ₽. У World Class и XFIT цену карты на сайте мы не нашли. Сравнивали предложения на сайтах, качество занятий не оценивали

Сайты клубов, карты, соцсети и сервисы поиска тренеров. Отдельно каналы выбора исследование не измеряло, поэтому долю и окупаемость площадок мы не называем

Что это значит

Я бы начал с вашей базы. Разметьте последние обращения по главной задаче со слов клиента и посмотрите, кто из них платит и кто продлевает. Потом проверьте страницу тарифа: видно ли сразу, сколько стоит вход, что будет с деньгами при заморозке и как отменить автопродление. Одна оговорка про цифры. Численность групп — это все взрослые с такой задачей, а не те, кто покупает в этом году, и группы пересекаются, поэтому складывать их в один рынок нельзя

Источники и ограничения

Источник обзора — исследование Segmentable 1495 «Фитнес-клубы и студии», корпус и модель на 20 октября 2026 года

300 источников — реестр корпуса 1495: сайты и цены клубов, отзывы, жалобы и решения судов, отраслевые данные и законы
Деньги, численность и оплаты — модель Segmentable 1495 для взрослых в 16 городах-миллионниках: объединение шести мотивов с учётом пересечений, численность групп и средняя оплата доступа
Потребности, триггеры, барьеры, конкуренты и каналы — каталоги и прочитанные материалы того же исследования

Количество материалов не означает репрезентативность. Цена на сайте отражает предложение, отзывы и жалобы — опыт их авторов. Сбор остановлен по лимиту; редкие задачи могли остаться за кадром

Разобрать отрасль целиком

Части 1–2, все группы клиентов, полная дека и «как считали». После покупки — бонусная серия «Исследование по шагам»: письма по вторникам и пятницам

Полное исследование — 9 000 ₽

В подписке каждую неделю — новая отрасль. Оплаченные недели не засчитываются в покупку исследования

Григорий Бочаров, основатель Segmentable