Методология Segmentable
Построение go-to-market стратегии
на реальных данных
на реальных данных
Автор методологии Григорий Бочаров
До появления AI - построить go-to-market на реальных данных было доступно только крупному бизнесу. Требовались месяцы дорогостоящих исследований, а в момент презентации стратегии - часть данных становилась неактуальной. Стратегии создавались на опыте одного или групп стратегов без учета глобальных знаний
Гриша Бочаров
Основатель Segmentabe
Сегодня, примерно, сорок тысяч продуктовых специалистов в России и, около, четырех миллионов по всему миру ищут ответы на вопросы кто является аудиторией продукта, какие у них потребности, какие функции продукта покрывают эти потребности и в каких каналах строить коммуникации
И мы в Segmentable помогаем этим специалистам быстро проверять идеи на существующем рынке, то есть сокращаем time-to-market
Скорость вывода продуктов на рынок, один из ключевых аргументов, который сегодня отличает победителя от проигравшего
И мы в Segmentable помогаем этим специалистам быстро проверять идеи на существующем рынке, то есть сокращаем time-to-market
Скорость вывода продуктов на рынок, один из ключевых аргументов, который сегодня отличает победителя от проигравшего
Наша задача не просто "как можно скорее выводить продукты на рынок", математические модели заложенные в методологию Segmentable позволяют увеличить ROI маркетинговых активностей
Проверка каждой гипотезы требует от бизнеса инвестиций, как следствие показатель ROI становится одним из ключевых при выборе той или иной гипотезы. На основе более 100 маркетинговых анализов и бенчмарков, мы строим стратегии опираясь на реальные рыночные данные - как результат, система позволяющая прогнозировать показатель ROI каждой маркетинговой активности
Скриншот софта Segmentable
С какими задачами чаще всего к нам приходят
1) Когда встали продажи, но при этом продукт качественный. Необходимо разобраться чего не хватает в продукте, проанализировать аудиторию
2) Когда гипотез больше, чем времени и как выбрать лучшие?
3) Растет CAC, привычные каналы перестали работать
4) Конкурентов становиться больше и мы не понимаем как и чем отличаться
2) Когда гипотез больше, чем времени и как выбрать лучшие?
3) Растет CAC, привычные каналы перестали работать
4) Конкурентов становиться больше и мы не понимаем как и чем отличаться
При этом, гипотез того, что сделать с продуктом или маркетингом довольно много
Что подталкивает продуктовые команды приоритизировать и выбирать наиболее эффективные гипотезы. В условиях быстро меняющихся рынков - обоснованный выбор гипотез начинает опираться только на опыт продуктовой команды
Как наша методология решает многокретариальную задачу приоритезации гипотез или как мы строим go-to-market на реальных данных
Первый из трех основных блоков методологии Segmentable
Research
Мы собираем десятки тысяч источников в каждом исследовании
Собственная разработка системы парсеров собирает отзывы о продукте, информацию о конкурентах, тренды, регуляторные требования и так далее
Мы собираем десятки тысяч источников в каждом исследовании
Собственная разработка системы парсеров собирает отзывы о продукте, информацию о конкурентах, тренды, регуляторные требования и так далее
Посмотрите демонстрацию как мы работаем и источниками
Видео демонастрацаия как мы работаем с источниками
Из источников мы добывает подробные описания болей, триггеров сегментов, их потребности, какие продуктовые решения требуются рынку и уже существуют на рынке. Так же получаем информацию в каких каналах коммуникаций "обитают" сегменты
Конкурентный анализ
После того, как мы определи сегменты, потребности, продуктовые фичи и каналы коммуникаций - запускаем конкурентый функциональный анализ
Анализ однородности потребности и результаты как каждый конкурент покрывает потребности сегментов позволяет нам строить "карты алых океанов"
В результате конкурентного анализа мы видим рыночные лакуны "Market gap" - там, где потребность не покрывается конкурентами
Анализ однородности потребности и результаты как каждый конкурент покрывает потребности сегментов позволяет нам строить "карты алых океанов"
В результате конкурентного анализа мы видим рыночные лакуны "Market gap" - там, где потребность не покрывается конкурентами
Видео обзор работы с картами и конкурентым анализом
Второй из трех основных блоков методологии Segmentable
Математический пересчет и поиск перспективных связок
Простыми словами, в какой сегмент имеет смысл "пойти" оценивая конкурентное давление и возможности продукта
В зависимости от бизнес задачи, например максимизация выручки или максимизация доли рынка - будут разные go-to-market стратегии
Математический блок оценивает стадию зрелости рынка, конкурентное давление, результаты всех 100+ анализов и предлагает обоснованные стратегии под поставленные бизнес задачи
Простыми словами, в какой сегмент имеет смысл "пойти" оценивая конкурентное давление и возможности продукта
В зависимости от бизнес задачи, например максимизация выручки или максимизация доли рынка - будут разные go-to-market стратегии
Математический блок оценивает стадию зрелости рынка, конкурентное давление, результаты всех 100+ анализов и предлагает обоснованные стратегии под поставленные бизнес задачи
Видеообзор go-to-market
\
Третий блоков методологии Segmentable
Строим пяти-ступенчатую воронку привлечения
Мы понимаем в каких каналах "обитает" целевой сегмент, понимаем пользовательский путь и какие креативы будут потенциально успешными
Далее, использую генеративные возможности искусственного интеллекта создаем маркетинговые материалы для активации go-to-market стратегии
Мы понимаем в каких каналах "обитает" целевой сегмент, понимаем пользовательский путь и какие креативы будут потенциально успешными
Далее, использую генеративные возможности искусственного интеллекта создаем маркетинговые материалы для активации go-to-market стратегии
Видеообзор воронок
