Для владельцев фитнес-клубов и студий · открытое исследование рынка · октябрь 2026
Где растёт выручка клуба — и почему люди, которые хотят заниматься, до вас не доходят
Шесть мотивов клиентов: сколько людей, какая доля платит, сколько стоит оплата и сколько они тратят в год. 300 источников, у каждой цифры — источник или пометка «оценка модели». Бесплатно.
Получить исследование бесплатно →Миф, который мы проверяли
Кажется, что деньги клуба — в абонементах, а бороться за клиента приходится ценой: сети уже продают подписку от 1 900 ₽ в месяц. Мы проверили. Почти треть всех денег рынка — персональные тренировки: около 42 млрд ₽ в год, почти половина того, что приносит доступ. Если клуб считает тренера допродажей, он не видит вторую линию выручки.
Шесть мотивов клиентов
| Мотив | Сколько взрослых | Доля, что платит за год | Траты в год | Цена одной оплаты | Оплат в год |
|---|---|---|---|---|---|
| Изменение фигуры | 10,2 млн | 17 % | ≈83 млрд ₽ |  | |
| Сидячая работа | 9,4 млн | 16 % | ≈63 млрд ₽ | | |
| Активность 55+ | 5,4 млн | 8 % | ≈18 млрд ₽ | | |
| Техника с тренером | 4,4 млн | 19 % | | | |
| Подвижность | | | | | |
| Общение на тренировках | | | | | |
Техника с тренером — доступ ≈41 тыс. ₽ + тренер ≈29 тыс. ₽ на человека в год
Цифры по всем мотивам и что с ними делать клубу — в полной версии
Базовый расчёт модели по 16 городам-миллионникам; у каждой оценки есть вилка, допущения раскрыты в полной версии. Мотивы пересекаются: один человек может входить в несколько, поэтому суммировать строки нельзя. Итог 129 млрд ₽ посчитан без двойного счёта
Почему люди не доходят
Главный резерв клуба — не новые люди. В каждом мотиве от 41 до 54 % людей хотят заниматься, но ничего не ищут.
Поводы
остальные препятствия
что с ними делать клубу
Закон на стороне клиента: от договора можно отказаться в любой момент, клуб удерживает только фактические расходы. Понятные условия возврата и заморозки снимают страх дешевле скидки.
Сколько тратят рядом с вашим клубом
Иллюстрация: вокруг клуба 40 тыс. взрослых. За год они платят клубам и студиям около 177 млн ₽ — всем продавцам в зоне вместе.
Другие сценарии и расчёт по шагам — в полной версии
Это не прогноз вашего клуба: доля клуба зависит от конкурентов, вместимости и того, как вы продаёте
Как пользоваться исследованием
Получите его — сразу, без звонков.
Сверьте со своим клубом: какие из шести мотивов у вас уже есть и что их останавливает.
Решите, куда вложить следующий рекламный бюджет и что поменять в договоре и на сайте.
Правила наших цифр
У каждой цифры — источник или пометка «оценка модели».
У каждой оценки — вилка.
Мотивы пересекаются, поэтому суммировать их нельзя.
Методика и все допущения открыты — нас можно проверить.
Что внутри исследования
Что в полной версии
Шесть мотивов — на кого ставить: численность, доля платящих, цена оплаты, частота, траты, готовность к покупке.
Путь клиента в восемь шагов — где вы его теряете, включая продление.
Что показывают на сайтах 19 сетей, студий и посредников: цены, пробные занятия, как продают. Шесть изучены подробно.
Поводы и препятствия, важность потребностей по мотивам — что говорить клиенту.
Закон: возврат, заморозка, налоговый вычет за фитнес, реклама.
Методика и все допущения — чтобы проверить нас.