Рынок фитнеса в России 2026: кто платит клубам и что мешает начать

Сколько стоит рынок фитнеса

Взрослые в 16 городах-миллионниках тратят на фитнес-клубы и студии около 129 млрд ₽ в год. Это базовая оценка модели Segmentable. То есть мы не взяли готовую цифру из отраслевого отчёта, а посчитали траты самих клиентов по открытым данным.

В цифру входят только города-миллионники. Малые города мы не считали, поэтому рынок всей России больше. Зато по крупнейшим городам цифра опирается на данные этих городов, а не на перенос средних.

Базовая оценка — основной сценарий расчёта. В полном исследовании есть вилка: при каких допущениях рынок меньше, при каких больше и на чём держится каждая цифра.

Кто клиенты фитнес-клубов

Люди идут в зал с разными задачами. Поэтому одно и то же предложение одних убеждает, а других нет. Мы делили клиентов по тому, зачем человек идёт заниматься. Вот три группы из исследования:

• Изменение фигуры — человек хочет похудеть или изменить форму тела
• Сидячая работа — движение нужно как противовес дню за столом
• Активность 55+ — люди старше 55 лет, которые хотят оставаться подвижными

Главный барьер — страх потерять деньги

Абонемент обычно оплачивают вперёд. Человек боится, что клуб закроется и деньги не вернут. Поэтому он откладывает покупку, даже когда хочет заниматься. По сути, клуб теряет клиента не из-за цены, а из-за неопределённости.

Что это значит для клуба

Понятные условия оплаты и возврата помогают клиенту решиться на занятия. Напишите их простыми словами там, где человек принимает решение: на сайте, в прайсе и в договоре. Скидка этот страх не снимает: дешевле потерять — всё равно потерять.

Как мы считали

Разбор собран по 300 открытым источникам: сайтам и прайсам клубов, отзывам клиентов, публикациям и открытым данным. Модель и выводы — Segmentable. Для каждой группы в полном исследовании разобраны потребности, триггеры и барьеры, а на этой странице — только главное.