Статьи · по открытым исследованиям
Разборы рынков простым языком
Главные цифры, группы клиентов и барьеры из наших исследований — короткими статьями. Полный разбор каждой отрасли открывается бесплатно
129 млрд ₽ рынка фитнеса — не очередь клиентов: три ошибки в цифрах клуба
Цифры рынка и своего клуба легко прочитать не так. Мы считали рынок фитнеса по 300 источникам и выписали три ошибки, которые стоит проверить до плана продаж.
Для кого писать карточку донатора азота: для зала, новичка или бегуна?
Кажется, что донаторы азота покупают «спортсмены» и одной карточки хватит всем. В разборе ниши по 180 открытым материалам три группы покупателей. Разбираем, чем они могут различаться и как проверить это на своих данных.
Дорогой визит — ещё не главные деньги: проверка на 208 источниках
Кажется, что главный пациент клиники — тот, у кого самый дорогой визит. Мы проверили это на 208 источниках и модели денег по группам пациентов: высокий чек первого места не дал.
Почему люди хотят заниматься, но не ищут фитнес-клуб?
Желания мало: нужен повод начать сейчас и понятный первый шаг. Мы проверили это на 300 источниках и модели по 16 городам-миллионникам.
Рекламе добавок не доверяют: что показать вместо обещаний — вывод по 180 материалам
Кажется, что покупателя добавки убеждает сильное обещание. Мы прочитали 180 открытых материалов о донаторах азота: главный барьер ниши — недоверие к рекламе. Разбираем, почему ещё одно обещание не помогает и что показать вместо него.
Страх осложнений снимают объяснением, а не обещанием: вывод из 208 источников
Кажется, что страх пациента снимает слово «безопасно» на сайте клиники. Мы прочитали 208 источников о рынке косметологии: пациенту нужен понятный порядок — чем, кто и что будет после процедуры.
Клиента фитнес-клуба держит страх потерять деньги: вывод по 300 источникам
Кажется, что клиента отпугивает цена и отвечать надо скидкой. Мы прочитали 300 источников: отзывы, жалобы, суды и законы. Перед оплатой людей держит страх потерять деньги.
На донаторы азота тратят ≈4,23 млрд ₽ в год, но это не выручка магазина
Кажется, что большая цифра рынка — почти готовый план продаж. Мы оценили траты на ААКГ, аргинин и цитруллин по 180 открытым материалам и разбираем, что эта цифра значит и чего не значит.
Почти треть денег фитнеса — не абонементы
Кажется, что деньги фитнес-клуба — в абонементах, а за клиента борются ценой. Мы проверили это на 300 источниках и модели по 16 городам-миллионникам.