На донаторы азота тратят ≈4,23 млрд ₽ в год, но это не выручка магазина

Покупатели в России тратят на донаторы азота около 4,23 млрд ₽ в год. Это оценка модели Segmentable по 180 открытым материалам, а не сумма продаж магазинов. Речь о трёх веществах: ААКГ, аргинине и цитруллине.

Если вы продаёте спортивное питание, цифра звучит приятно. Кажется, из неё уже можно вывести план. Четыре миллиарда на рынке — значит, и нам что-то достанется.

Я бы не торопился. Цифра рынка отвечает на один вопрос: сколько денег в категории вообще. На вопрос «сколько продам я» она не отвечает. Ниже разберу, из чего она собрана, где у неё границы и что с ней делать магазину.

Цифра собрана из людей и покупок, а не из отчётов продавцов

Сложить выручку продавцов не получится. Продажи этих трёх веществ почти никто не публикует отдельно. Поэтому мы шли от покупателя.

Сначала — сколько людей в каждой группе покупателей. Потом — какая доля из них купила донатор азота за год. Потом — сколько раз в год они покупают и по какой цене. Перемножаем и получаем траты группы за год.

Здесь есть ловушка. Группы пересекаются. Новичок в зале — тоже человек, который ходит в зал. Бегун может брать банку и для зала. Если просто сложить группы, одного человека посчитают дважды.

Поэтому итог собран без двойного счёта. То есть ≈4,23 млрд — это люди и их покупки, а не сумма строк таблицы.

У цифры три границы: вещества, страна и год

Первая граница — вещества. Только ААКГ, аргинин и цитруллин. Это не весь спортпит и не все аминокислоты. Протеин и креатин сюда не входят.

Вторая — страна. Вся Россия и все продавцы вместе: маркетплейсы, магазины спортпита, аптеки. Отдельного города или площадки в цифре нет.

Третья — период. 12 месяцев до 8 октября 2026 года. Это не календарный год и не прогноз.

Если вы видели другую оценку рынка, сначала сверьте границы. Другой набор веществ или другой год дадут другую сумму. Это не противоречие. Просто считали другое.

Цифра рынка — это не выручка вашего магазина

Цифра описывает траты всех покупателей у всех продавцов. Ваша выручка — часть этих денег. Какая часть, зависит от того, где вы продаёте, по какой цене и как объясняете товар.

Поэтому объём рынка нельзя записать в план продаж. Часть покупателей до вас не дойдёт: они берут в аптеке или на другой площадке. Покупатели тоже разные. Один берёт банку раз в год, другой возвращается снова.

Трёх групп в разборе мало, чтобы объяснить всю цифру

В бесплатном разборе три группы покупателей. Это любители тренажёрного зала, новички в тренажёрном зале и любители бега, лыж, велосипеда и плавания. Мы делили людей по занятию, а не по возрасту.

Важно: ≈4,23 млрд — это траты всех покупателей категории, а не только этих трёх групп. Групп в модели больше. Сколько людей в каждой и сколько они тратят, здесь не раскрываю. Это содержание полного исследования.

Деньги в нише есть, но до продавца их доводит доверие

Главный барьер ниши в разборе — рекламе добавок не доверяют. Покупатель видит обещание и не понимает, на чём оно основано. Вывод разбора короткий: показывайте состав и основания обещаний.

Для цифры рынка это важная поправка. Деньги покупателя есть. Но получит их тот продавец, чьему тексту покупатель поверил. Объём рынка один, а доля продавца зависит от того, можно ли проверить его карточку. Это наше объяснение, а не расчёт модели.

Что это значит для магазина: цифра — рамка, решение — по своим данным

Я бы использовал цифру рынка как рамку, а не как цель. Она говорит, что категория не крошечная. В неё есть смысл вкладываться. Но решение принимается по вашим данным.

Если вы только думаете завести эту полку или выпустить свою банку, цифра отвечает на первый вопрос: есть ли деньги. Есть. Второй вопрос — у кого вы их возьмёте — она не решает.

Сравнивать с рынком стоит не сумму, а устройство. Какие из трёх веществ продаются у вас. Кто покупает: зал, новички или бег и лыжи. Сколько людей возвращается за второй банкой. Это наша гипотеза, исследование её не проверяло. Но без такой раскладки магазин не увидит, где у него растёт, а где проседает.

Оговорки к цифре

Цифра — оценка модели, а не данные кассы. Модель не сверяли с продажами какого-либо продавца. Это траты покупателей у всех продавцов вместе, а не выручка одного магазина.

≈4,23 млрд — центральная оценка модели. Разброс у неё есть, его границы — в полном исследовании.

Часть входов — допущения: прямого замера по ним нет. Мы их подписали и не выдаём за факт. Советы в разделах про магазин — наш опыт и гипотезы, проверяйте их на своих данных.

Как мы считали: 180 открытых материалов и модель покупок

Подборка — 180 открытых материалов. Это отзывы покупателей и обсуждения на форумах, страницы товаров и программ лояльности, отраслевые новости и статистика. Ещё статьи экспертов, научные обзоры и примеры зарубежных брендов. Отдельно мы прочитали закон о рекламе, техрегламенты о маркировке и правила рекламных площадок. Срез — 8 октября 2026 года.

Насыщение на этой подборке мы не заявляем: новые материалы ещё добавляли сведения. То есть картина рабочая, но рынок мы не исчерпали.

Численность групп — из данных Росстата о возрасте населения, из данных о том, сколько россиян занимается спортом, и о массовых забегах. Доля покупающих, частота и цена — из открытых данных о спортпите и БАД, цен на площадках и отзывов. Где прямой цифры нет, стоит допущение с подписью.

Ключевые источники модели:

• Росстат: распределение населения по возрастным группам
• Коммерсантъ: сколько россиян регулярно занимаются спортом
• Сноб: как в России полюбили массовые забеги
• Т—Ж: рынок спортивного питания в России
• Российская газета: почему в России растёт спрос на спортивное питание

Что сделать на этой неделе

• Выгрузите продажи донаторов азота за 12 месяцев. Разделите их по трём веществам: ААКГ, аргинин, цитруллин.
• Если захотите соотнести их с рынком, возьмите тот же период: 12 месяцев до 8 октября 2026 года.
• Посчитайте, сколько покупателей взяли вторую банку за год. Это ваша повторная покупка, её стоит видеть отдельно.
• Откройте карточки этих товаров. Проверьте, есть ли в них состав и основание у каждого обещания.